当前位置: 网站首页 > 开淘宝资讯
店铺运营思路

发布日期:2017-9-18 20:54:23


做店就会有问题~有问题就要想着去解决,等待不是办法~等待你无法改变!

如今开车的人人要敢停,敢投。一投就有流量,一停就要控制成本,控制投入。如果没有这个胆子开什么车子,养在那里?

好了不说这些,从现有数据来看大盘影响很大~,昨天出问题不仅是我很多店也是,大盘这里波动很明显。我这里三项飘着绿,但很有意思的是TOP款依旧坚挺,在最坏的时假抗住了压力,而我下面的店深受其害,当然这是TOP的属性~如果你是TOP还顶着车子,你也会有这样的数据,只是看大盘的波动力大不大。

下午朋友和我聊了一下,他认为我的数据太过风险,因为投入过大,转化水平目前表现并不理想,虽说大盘有问题,但问题在于数据不够理想,听取他的建议后,我也重新分析了一下现有数据。

绝大多数的流量是在TOP身上,让人最怕是就是正面对坑。不巧的是我是直接面对三强,大家都知道有个竞店情报吧,订起来其贵无比~3288元。。。

这里每天会给你看你败在了谁手上,通常指数仅在0.9左右,而给我看的三强差距在1785.87,这还是第三名的。第二名的是1980.73,第一名的是2279.65。

这三家的特点是,二家在第二件1元。一家是3包29.9元。而我的活动是买二送一,买三送二,原本是要下单5件及3件,现在是下单3件及2件。虽说活动不变,但用户体验不同,从直观正面对抗来说单价值我是18.8对方是19.9及29.9.。

单品价值上我完败了,而活动上来说我也没有明显的优势,毕竟对方21元是2件,而我1件就要18.8,我需要达成三件才可以。但活动持继性及价值都不及对方,加之我还绿,直通车压力还大。所以现在问题是要在正面可以直接对坑这三家,做出调整。

那么分析完后,有一点是必须做的,我必须包邮。正面对坑当中这是必要的因素,第二我必须价值大于对方,要不然我会始终做为下家对比方,即便我点击率压过他在他头上,我一样会出现陪衬的情况。第三我必须要红,这里有专人在做,我还不用胆心~所以前两点非常关建。

现在来看,单包价值18.8包邮的话一定会碰上极品流量,加上第二件我根本没办法做1元,所以我只能在第三件头上做手脚。我要的是价值大于对方,怎么大呢????

所以这里我提价~~~

我现有思路是这样~正面对坑当中我必须大于TOP3,也就是说我要大于他的价值即单件价值。现在即便我是通过ERP做赠品我单价值还是18.8,不会改变,TOP3是29.9~。所以我直接提一倍37.6元包邮。

看出来的应当知道我现在准备2件,做一个SKU卖~我现在的问题第一是少~我单包只有10片~对方是12片,但是买三包的人从来不问我是几片~所以我直接拉成2包价送一包的调整,也就是说我一个SKU是三包的价格,系统不知道~而买家知道。

这样我会有560的克重~还不超重。单包价值为12.5元,下压该品类15.8元的商品。TOP1和2这里是20.9元通常下单为二件,也就是说他们单包价值为19.9和10.45元。那么在单SKU价值上我将会比TOP前三名都来的大。

那么我包邮了,我解决了价值问题,活动当中买三送二其实我只挣几毛钱,还不如不做。这里在我成功上压后反而我的SKU更灵活,我更好调整。因为3包和2包都是同一个SKU,如果成功,在我回收期到来时,我的2件回的的能力将会非常强力。

不知道是不是对的~~管他的呢,想到了,先做吧~~你说呢。

版权所有 (C) www.dgyipeng.com 2017-2020 东莞一朋电商 未经许可 谢绝转载